Bull heeft een Basic Ordering Agreement (BOA) ondertekend met het NATO C3A-agentschap (NATO Consultation, Command and Control Agency). Via deze raamovereenkomst kunnen beide partijen snel zaken doen. Deze overeenkomst tussen Bull en de NAVO is een duidelijk bewijs van de interesse die Bull heeft voor de overheids- en defensiemarkt.

Volgens de BOA komt Bull in aanmerking voor aankopen door de NAVO van producten en diensten die de kernactiviteit van Bull vormen. De BOA tussen Bull en NATO NC3A vermeldt specifiek de volgende producten en diensten: computerservers, apparatuur voor de elektronische opslag van gegevens, radiosystemen, transmitter and counter IED, beveiligde hardware, Crypto, beveiligingssoftware, voorgefabriceerde structuren en container units en consultancy. Bull kan voortaan meedingen met alle oplossingen in deze categorieën.

“Bull is gespecialiseerd in beveiligde, missiekritieke systemen, robuuste infrastructuren en applicaties,” zegt Saskia Van Uffelen, CEO van Bull Belux, “en we zijn erg tevreden dat we de BOA-procedure met succes hebben afgerond.” Bull helpt defensie- en binnenlandse veiligheidsdiensten en –organisaties rekening te houden met nieuwe risico’s, veilig samen te werken en hun missies sneller uit te voeren. Bull ondersteunt de toonaangevende defensieorganismen bij de ontwikkeling van nieuwe defensietechnologieën, van diensten (engineering en integratie van complexe hardware- en softwaresystemen) tot complete oplossingen. De onderneming werkte mee aan uiteenlopende projecten, zoals de bouw van de grootste Europese supercomputers voor nucleaire simulaties, informatiesystemen voor oorlogsschepen, mobiele tactische systemen, remote processing van militaire apparaten en radarinterceptors.

Een BOA is het eerste onderdeel van een contractprocedure in twee stappen, waarbij voor specifieke goederen een contract wordt onderhandeld en overeengekomen met een leverancier. Alle basisvoorwaarden van het contract worden daarbij overeengekomen, inclusief de prijzen of een definitieve pricingmethode. Lokale kantoren kunnen dan onder de centrale overeenkomst individuele orders voor retailhoeveelheden plaatsen voor lokale levering.

“Hoewel de waarde van dit type overeenkomst niet onmiddellijk in ‘euro’ kan worden uitgedrukt, maakt de ondertekening van een overeenkomst zoals deze BOA het gemakkelijker voor lokale kantoren om producten en diensten te bestellen bij Bull en haar filialen,” legt Saskia Van Uffelen, CEO van Bull Belux, uit.

Bull versterkt zijn focus op de markt van de Europese instellingen. Het bedrijf trok Emmanuel Vaerman aan, die Business Manager European Institutions wordt.

De Europese instellingen vormen voor een Europese IT-specialist als Bull een belangrijke markt, en worden bewerkt vanuit de Belux-kantoren in Brussel en Luxemburg. Bull staat al bijzonder sterk in deze markt, met grote projecten bij onder meer het Europese Parlement, de Raad van Europa, de Europese Commissie en de Navo. Eerder dit jaar sloot Bull nog een contact ter waarde van 43 miljoen euro af met Eurocontrol.

Het team dat verantwoordelijk is voor deze successen wordt nu verder versterkt door de komst van Emmanuel Vaerman. Als Business Manager European Institutions zal hij een belangrijke rol spelen in het binnenhalen van nieuwe business in de Europese markt. Emmanuel Vaerman kan bogen op heel wat ervaring bij deze doelgroep. De afgelopen vier jaar was hij aan de slag bij Tata Consulting Services. Eerder werkte hij gedurende twaalf jaar bij Sun Microsystems. Zijn carrière in de IT-sector begon Vaerman bij BIM.

“Zijn ervaring voegt een nieuwe dimensie toe aan ons team en zal ons toelaten nog sneller uit te breiden in deze markt,” zegt William Petermans, Sales Director European Institutions bij Bull Belux. Vaerman rapporteert aan William Petermans, en werkt er in een team waar ook Jean Renglet en Olivier Deleuze deel van uitmaken.

“Wat me bij Bull bijzonder aansprak, is de flexibiliteit van de organisatie,” zegt Emmanuel Vaerman.  “Vanuit mijn vorige job heb ik gedurende vier jaar met Bull samengewerkt ik het trof me enorm hoe goed Bull als organisatie luistert naar zijn klanten en hoe goed het bedrijf op de noden van zijn klanten kan inspelen. Ik zie het als een belangrijke uitdaging om Bull vanuit zijn nieuwe technologieën te helpen nieuwe contracten in de wacht te slepen bij nieuwe klanten.”